ランチェスター経営の大家である竹田陽一先生による経営の８大戦略。
その名の通り８つのカテゴリがあります。
その名の通り８つのカテゴリがあります。
- 商品戦略
- 地域戦略
- 客層戦略
- 営業戦略
- 顧客戦略
- 組織戦略
- 財務戦略
- 時間戦略
商品戦略
どのような商品（サービス）で勝負するのか？他社の製品（サービス）との違いは何か？
地域戦略
どこで売るのか？全国か地方か。都市部か郊外か。
客層戦略
絞り込み戦略。ターゲットは誰か？女性か男性か。高齢者か若年者か。富裕層か低所得者層か。
営業戦略
どのような方法で売るか？価格、流通、広告、宣伝、販促、etc..
顧客戦略
顧客維持戦略。リピート客化する。ファンになってもらう。
組織戦略
組織デザインや組織運営。規模は？雇用は？給与は？採用は？人事は？
財務戦略
資金管理、資金繰り、資金調達、税務対策。
時間戦略
どのぐらい時間を掛けるのか？
ランチェスターでは効果を二乗で表すので、他人の２倍働くならルート２で１．４倍、普通の人が８時間働くなら１１.２時間働けば２倍の成果になるみたいな話。
個人的にはいつ（どのタイミング）やるか、いつまでにやるか？と言ったタイムマネジメントも含めたいところ。
最初にランチェスターの８大戦略を聞いたのは１０年ぐらい前に参加した栢野克己先生のセミナーででしたが、それ以外の経営セミナーや勉強会でも耳にすることが多いです。
幅広く捉えどころの難しい『経営』を考える切り口の１つとして役立ちます。
