まずはナンバーワンを創る。
ナンバーワンと言うのはもちろんシェアとか売上のことですが、ジャンルは何でもかまいません。エリアでも良いですし、特定のジャンルでの売上やシェアでもかまいません。
範囲も狭くて構いません。とにかく1番のものを創ります。
こう言うと『簡単にナンバーワンになれたら苦労しないよ。』と思う方が大半かもしれません。
しかし例えば、日本で1番は取れなくても、中国地方でも1番ならどうでしょう？
営業規模によっては岡山県、あるいは岡山市で1番でも十分です。
さらに言えば、岡山市北区で１番の○○とかでもかまいません。
ポイントは、エリアやジャンルを絞り込むことによってナンバーワンを『創る』のです。
ナンバーワンの内容も、売上でもマーケットシェアでもお客様満足度でも何でも良いです。
とにかく何か１番を創るのです。
できれば単なる１位ではなく、2位に1.4倍以上の差をつける（ナンバーワンになる）ことが理想です。
ちなみにこの『ナンバーワン（2位に1.4倍以上の差をつけた1位）』と言うのはランチェスター戦略の考え方ですが、1番になると言うのはそれだけではありません。
そのエリア、このジャンルであれば負けないと言う『強み』を作ることなのです。1番と言うことは自社の強みであり、それはそのまま他社との差別化、USPに繋がります。
また、ほとんどの人は1番のものしか覚えていません。
日本で1番高い山は富士山ですが、2番目に高い山がどこか知っている人は稀でしょう。
つまり、記憶に残りやすくする、以前お話したマインドシェアを確保しやすくするためです。
ちなみにこの1番、ブランディング的には、正確な統計や数字が出ない内容であれば『言った者勝ち』なところもあったりします。
あからさまな嘘でなければですが…
どんな狭いエリア、小さいジャンルでも良いのでまずは自社が1番のものを創りことが大切です。
小さな1番を積み上げていくことでお客のマインドシェア（≒利益）を確保し、徐々に全体を大きくしていくことに繋がります。
あなたの1番は何ですか？
